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淘品牌韩都衣舍:签约全智贤的背后内幕生活

发布时间:2019-04-17 06:22:49 阅读: 来源:废铸铁管厂家

现在,电商品牌请明星代言越来越多,但效果好坏,参差不齐,而且,明星曝光的稳定性很不容易掌握。就好像文章与姚笛这事,让品牌商喜忧参半,就 看你怎么化解。韩都第一次请大牌明星,挖掘潜力是中规中矩的做法,到底如何做好全智贤或者千颂伊这张牌,是考验其品牌与公关功底的时候了!

淘品牌韩都衣舍:签约全智贤的背后内幕生活

日前,韩都衣舍董事长赵迎光的朋友圈里发布了一个消息,他们4月21日的聚划算品牌团,预订人数已经达到破纪录的5.3万人,同一时间的其他品牌,最多的才1.6万人。

如此悬殊的差异,以往从来没有出现过。以前最多的时候,也就比第二名多个一万人左右,没想到这次如此悬殊——这里面全智贤的能量占了相当大的比重。

要知道,这还没有为全智贤打造量身定制款呢,只是把她的照片放在聚划算的坑位上,就让韩都的订单翻倍了。

这就是明星的价值,老赵精心谋划和等待了两年,总算走对了明星代言这步棋。调戏电商独家专访了赵迎光,深挖出韩都衣舍签约全智贤的内幕。

从宋茜、宋慧乔到全智贤,谁才是最合适的?

物色合适的代言人,老赵早就行动了,两年前就开始不断接触韩国艺人圈,多次拜访过SM公司(韩国最大最有名的“造星工厂”,旗下有东方神起、Super Junior、少女时代、SHINee、f(x)、EXO等明星团体)以及其他明星经纪公司。

老赵说,韩都对于签约艺人,一开始非常谨慎,提出了三个要求:

第一,必须鲜明的代表韩国元素,要么是韩国人,要么是国内在韩国发展非常不错的艺人;

第二,必须是最红的、一线的明星,能够成为年度最红的代表;韩都的风格就是“要么就请一线的,要么就不请”。

第三,必须代表青春、时尚、活力,因为这是韩都的核心定位人群。

符合这“三个代表”标准的人选,老赵都物色了好几遍,该接触到的都接触到了。本来觉得f(x)组合的队长宋茜挺合适的,她也是国内在韩国发展得最好的女艺人,但是,由于排他、档期等各种因素,虽然经过多次沟通,最终还是没能定下来。

宋慧乔也被老赵考虑过,但是宋慧乔不符合第三条标准,虽然很漂亮,但在青春、活力方面不足,属于淑女型。

那全智贤就青春活力了吗?1981年的,都33了,也老大不小了呢……

但老赵认为,全智贤模特出身,所以时尚范十足,跟韩都的定位——韩风快时尚——很吻合,而且,目前大家对全智贤的感觉一个是《我的野蛮女友》,一个是《来自星星的你》,尤其是后一部的主角千颂伊的形象,青春、活力、时尚、完全达标。

虽然沉寂过一段时间,但是凭借《来自星星的你》,全智贤重新走到一线(一开始这部剧并没那么火,都演到三分之二了,忽然大火起来,连我这样几乎不看韩剧的人,都把《来自星星的你》追完了,可想而知这部剧的热度)。

也正是这股热潮,让老赵眼前一亮,决定提议全智贤做韩都的代言人。

据悉,韩都内部开会,意见也很一致,因为关于请代言人的事情已经讨论了两年了,大家都很清楚需要什么样的代言人,所以这次仅仅讨论了一个小时,就决定了这事,而且,从谈判到签约,只用了两个星期,可谓神速。

对比凡客,纯互联网品牌什么时候才需要明星代言

谈得这么顺利,其实跟韩都的发展阶段也很相关。以前虽然想找代言人,但是,老赵总感觉时机不对,所以,要么觉得影响力不够,要么觉得明星的气质不相符,不是理想之选。

对的时机是什么时候呢?

赵迎光认为,就是韩都这两年打造了很好的供应链和单品全程运营体系,简单说就是现在有能力把品质做好了,产品品质到了可以跟一线快时尚品牌媲美的阶段,再请一线明星代言,也实至名归了。

所以,这个时候,对代言价格也不敏感了,即便贵点,也可以接受。全智贤与韩都衣舍的牵手,是合适的人在合适的时候出现,就合适的解决了合适的问题。

不过,像全智贤这样的韩国一线大牌明星,对代言品牌的选择,是十分苛刻的,不会仅仅因为出价高,就能签下来。

   这里还要透漏一个内幕消息:韩都的投资人中,有一家是韩国最大的投行,在韩国影响力非常大,这家投行的背书,也是全智贤的经纪公司最终同意签约代言韩都 的一个重要原因,而且据说品牌代言费也是由这家投行支付的。有这么给力的投资人在背后支持,也是韩都能在短短两周内就完成签约的重要因素。

   老赵认为,请一线大牌明星代言,花费是巨大的,但是这是投资,而不是消费,肯定可以赚回来,开头提到的一次小小的聚划算,效果都大大超越了预期,你想 啊,整个聚划算的坑位中,其他品牌都是普通模特,只有韩都是全智贤的图片,一下子就吸引了大批的流量。如果他们再用到淘宝客上呢?

韩都的淘宝客才是其推广的精华所在,是服装领域转化率最高的,现在,把素材换成全智贤的,全网满满的都是全智贤,转化率不知道又会增高多少?这一招胜在“人无我有”啊。

说到这儿,我们再闲扯一下凡客,你会发现这两家纯互联网品牌的明星代言策略,很有意思。

凡客前几年找韩寒、王珞丹、黄晓明做代言,品牌效果非常突出,每次都引起一股潮流,明星代言对于服装企业,很有效果,但是,企业什么时候选择明星代言做大规模的传播,是很有讲究的。

明星代言是锦上添花的作用,只有当你的“锦”足够漂亮时,你的“花”插上去才能够交相辉映,要是“锦”很烂,就会被认为鲜花插在那啥上。

同样的道理,只有当你的企业产品质量过关了,管理体系捋顺了,你再把明星代言这张牌打出去,才会达到加速度的效果,可惜的是,凡客过早的使用了“加速器”,在赛车领域,这种做法并不明智。显然,水到渠成比拔苗助长更合适。

我们再从韩都的生存环境来看,随着女装的发展,其他传统企业也找到了电商的感觉,积累了作为电商的经验,而其他纯网络品牌的发展,也几乎是齐头并进,大家的差异逐渐缩小,韩都如何领先?很明显,明星代言是更好的选择。

尤其是纯网络品牌,如何才能提升自己的品牌高度?你没有实体店,没办法在一流商圈展现自己的定位,所以,最好是请一位大牌明星,给消费者心理暗示:用这么大牌的明星,一定是一流品牌。何况,全智贤还是优衣库的全球代言人,这又把优衣库的品牌好感,传递给了韩都衣舍。

只签最红的,每年一个

老赵透露,签约全智贤代言,只是第一步,韩国是个“造星国家”,每年都会有最红的明星打造出来,韩都打算每年换一个当红韩星。若第一步走得顺,有效果,韩都的其他子品牌也都会请韩国明星代言。

不过话说回来,请明星容易,只要有钱就行,但明星代言是个投资,你要能挖掘出明星的价值,才算真的成功。

此次签约全智贤,韩都可以有多次平面拍摄机会和线下活动。除了刚才提到的图片效果挖掘,老赵还做了规划:

第一,为全智贤量身定做开发款式,每个季度十五到三十款,相信一定会大卖;

第二,在九、十月份,为双十一造势,做一次明星见面会。

当然这只是初步的规划,还有太多细节老赵不方便透露,你只需要想象,若是天猫、淘宝、唯品会、京东等各个平台都参与到这种明星潜能量的挖掘中,会有更加出奇的效果。


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